経験者採用情報
営業部門 - 【三井情報】 【営業】 DX/IoTソリューション営業（製造業向け）
想定される業務内容
主に製造業のお客様に対して、DX/IoTソリューションの提案営業をご担当いただきます。既存顧客の深耕に加え、新規顧客へのアプローチによる案件創出・受注獲得も重要なミッションです。
顧客課題のヒアリングから提案、クロージングまでを一貫して担い、
営業として案件を取り切ることを主軸に活動していただきます。
また、当部門で新たに取り扱うソリューションの営業戦略立案に関わり、実行する業務を担当する場合もあります。
＜主な職務内容＞
・既存顧客の深耕および新規顧客へのアプローチによる案件創出
・顧客課題のヒアリング、要件整理
・DX／ITソリューションの提案書作成、プレゼンテーション
・社内技術部門・外部パートナーと連携した提案活動
・見積作成、条件交渉、クロージング
※新規顧客については、飛び込み営業ではなく、展示会・紹介・既存顧客横展開などを起点とした提案活動が中心です。
※変更の範囲：会社の定める業務
プロジェクトの例
・製造業向けDX/ITソリューションの新規顧客提案・案件化
具体的には、、、
-設備故障予兆検知ソリューションの提案・導入・サポート
-製造設備に対するIoT/データ可視化基盤の提案・導入・サポート
-当部門新規取扱いソリューションの営業戦略策定、実行
など
・既存顧客への追加提案・横展開による案件獲得
具体的には、、、
-設備故障予兆検知ソリューション拡張提案
-IoT/データ可視化基盤のデータに基づいた各種データ利活用コンサルティング提案
など
求める人物像・マインド
・周囲と積極的にコミュニケーションをとり、楽しめる方
・新しい取組みに好奇心を持って臨むことが出来る方
・ITビジネスに興味がある方
・主体的に行動することが出来る方
必須スキル・経験
※IT業界未経験の方についてはIT業界の志望理由を添えてご応募くださいませ。
＜必須条件 経験＞
・3年以上の法人向け営業またはプリセールスの経験
・Excel、Word、Powerpoint等を使用したドキュメントの作成
＜必須条件 資格＞
なし
＜歓迎条件 経験＞
・製造業界での職務経験あり
・製造業界向け営業の職務経験あり
・IoT、DX製品の営業経験あり
＜歓迎条件 資格＞
・ITに関する資格あり（ITパスポート、基本情報技術者など）
実務を通して成長できる点
・既存顧客/新規顧客を問わず、案件創出から受注までを一貫して担当することで、「顧客課題をビジネスに変える営業力」を実務の中で磨くことができます。
・はじめは先輩や上長のサポートを受けながら提案活動を行い、経験を積むにつれて案件の主担当として提案方針・条件整理・クロージングまでを任される立場へと役割が広がっていきます。
・将来的には、複数案件を並行してリードできる営業担当や、若手営業の相談役・案件レビューを担うリーダー、管理職へのステップアップも想定しています。
職場の雰囲気
当部門は20代～30代の世代で構成されており、チーム制となっています。各チーム3～5名程度の人員で、先輩上司と近い距離感の中で互いに助け合いながら業務に取り組んでいます。
本社（東京都）
※転勤：当面なし
※変更の範囲：本社及び全国の支社、支店、オフィス、営業所、および会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む）
※変更の範囲：本社及び全国の支社、支店、オフィス、営業所、および会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む）
勤務時間、処遇・給与など
こちらをご参照ください。